(24-8-2023). Bikephilosophy ha vendido en lo que llevamos de año más bicicletas que en el mismo período del año pasado, pero la facturación no ha crecido. La causa se encuentra en los descuentos desorbitados que se mueven en el mercado, según apunta el CEO de la cadena, Javier García.
“Nunca habíamos visto liquidaciones de bicicletas como las de ahora, con rebajas del 30% y el 40%; es una salvajada”, se lamenta Javier García, CEO de la cadena de tiendas de bicicletas, Bikephilosophy.
Se deja de ganar mucho dinero con los descuentos que se están aplicando
El directivo asegura que su enseña se ha resistido a lo largo del año a entrar en las guerras de precios para evitar una mayor caída de márgenes. Sin embargo, añade que “llega un punto en te ves forzado a estar en el mercado y desde hace dos semanas hemos tenido que entrar en liquidaciones más agresivas”.
Las marcas fuerzan las liquidaciones
Los descuentos en la venta de bicicletas, en mayor o menor porcentaje, han sido la tónica predominante en el mercado durante todo el año arrastrando a la mayoría de tiendas a subirse ese carro para poder competir. “Se deja de ganar mucho dinero con los descuentos que se están aplicando”, señala el directivo.
García apunta que las mismas marcas proveedoras están ofreciendo grandes descuentos en bicicletas vendidas directamente al consumidor final desde sus ecommerces, con lo que fuerzan a las tiendas especializadas a aplicar los mismos descuentos en esos modelos, so pena de que no tengan salida.
Revisión de los objetivos
Bikephilosophy, con tres tiendas ubicadas respectivamente en Málaga, Marbella y Vélez-Málaga, facturó el pasado año 5,21 millones de euros. Para este 2023, la compañía se había marcado inicialmente un objetivo de crecimiento del 15%.
Con descuentos más lógicos, habríamos podido mantener nuestras previsiones de crecimiento
Sin embargo, a tenor de la situación de mercado y de la evolución de los ingresos, García reconoce la necesidad de revisar las previsiones apuntando para este 2023 a solo un “leve crecimiento de ingresos” respecto al pasado 2022.
No obstante, el directivo asegura que “si los descuentos en la venta de bicicletas fuesen más lógicos, como las liquidaciones que se habían hecho otros años, estaríamos en las cifras de crecimiento que nos habíamos marcado como objetivo”.
Limpiar el almacén
Un eje principal de la estrategia de Bikephilosophy para los próximos meses pasa por continuar con la liquidación de stocks. García apunta que “vamos bajando stock progresivamente y estamos en camino de alcanzar nuestro objetivo de nivel producto en el almacén”.
A la par, el directivo indica que se hallan ojo avizor a las posibles ofertas de bicicletas que vayan surgiendo por parte de los proveedores, un recurso necesario para poder vender a precios competitivos, y manteniendo el margen, en la situación actual de mercado.
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Bike Philosophy desmiente las noticias alarmistas con un aumento del 15%
Dice:
“Se deja de ganar mucho dinero con los descuentos que se están aplicando”
Eso quiere decir que aún quedan beneficios.
Pero que márgenes aplicáis?
Tal vez,vuestra avaricia rompió el tarro.
Descuentos del 30/40%
Que locura
Antes de 2020 era fácil ver descuentos de entre el 30 y el 40% en modelos de la temporada anterior. Pero desde el boom tras-pandemia, es difícil encontrarlas con más del 15%. Pero, que no quieren rebajar las de otras temporadas? Pues que se las queden.